律师为啥也要不回债？资深律师揭秘讨债难，这样做省下几十万

最近，和一位身为律师的友人交流，他说了好些自己遭遇的烦心事。或许你会认为，律师这职业多风光啊，身着西装，凭借口才就能挣钱。然而，真实的情况，特别是那些专做账款催收业务的律师，其中的门道与苦衷，未亲身经历切不可想象。今日，我将他的经历详细剖析给你讲，尤其是他所遭遇的挫折以及最终寻得的“关键办法”，对于许多在商业领域拼搏、或者自身就是债主的朋友而言，肯定有所启迪。花费几分钟读完，说不定能助你节省几十万甚至更为可观的支出。

为什么律师亲自出马，还是讨不回欠款？

我有这么一位朋友，是老陈，他在华东地区某个二线城市的律所工作，已经快十年时间了，前几年经济形势处于良好状态时，他主要从事公司法律顾问这一工作，那段日子过得挺滋润，可是这两年，他明显察觉到风向发生了变化，许多与他合作多年的客户公司相继开始被“三角债”拖垮，那些老板们满脸愁容地前来找他，核心诉求仅仅只有一个，那就是：陈律师，帮我把钱要回来，案子要是成功了就给你支付高比例的提成。

说起当初，老陈那可是满怀信心，他心里琢磨着，自己可是专业学法律出身的，对于谈判这事儿，那是极为擅长，发律师函也是信手拈来，诉讼流程更是烂熟于心，申请执行同样不在话下，就这一系列流程，他心里门儿清，还会有要不回来的钱？去年秋天的时候，他接了一个案子，是给帮忙，这家小工厂被一个外地经销商拖欠了八十多万的货款，这一拖就快两年了。工厂这边现金流眼看就要断了，老板急得不行，就差给老陈直接跪下了。老陈仔细研究了那份合同，发现证据链条完整，便认为这件事十拿九稳了。他依照标准流程行事：发出律师函，却如石沉大海毫无回应；紧接着立即起诉，法院随后安排排期；历经艰难最终判决胜诉，进而进入执行阶段，然而一调查，发现对方公司账户早已成为空壳，法定代表人名下也不存在任何财产，完全就是个“老赖专业户”。如此折腾了小半年时间，法院出具了一份“终结本次执行”的裁定书，而后交到客户手中。客户当时那充满失望的眼神，老陈表示他直至现在都仍然记得。

传统诉讼要债，到底存在哪些致命短板？

老陈被这个案子重重击打了头部，予以了深深震动。他花费了很长时间去重新详细审查分析，探究发现了传统律师进行要债操作方式的几个关键制约 ，最初突出呈现的就是。时间成本太高一个诉讼流程进行下来，短则半年，长则一两年，客户根本没法等。众多中小企业，或许就因这笔款项被拖垮。其次是。执行难，这乃是适用于全国范围的司法方面的难题呀。你在官司当中取得了胜诉的结果，然而对方在很早之前就已经将财产进行了转移，又或者对方本身就是那种没有实际资产的皮包公司，如此一来，判决书就变成了具备法律上面所规定的意义的“白条”了。最后呈现的情况是。成本问题律师在前期花费大量时间去做调查，还要准备材料，之后还要开庭，然而要是最终执行不到钱，在风险代理的情形下律师有可能白付出劳动，要是采取固定收费，客户又会感觉“事情没办成却还花了冤枉钱”，处于这种状况真是里外都不讨好。

那时分，老陈尤为焦虑，他手头积攒了好些类似的讨债官司，进展迟缓，客户催促急切，团队士气低落，他开端猜疑，自身勤恳苦学多年的法律本事，在应对这些如“滚刀肉”般的老赖跟前，是否有几分“屠龙之术”的意味，他迫切需要寻觅新的突破点。

除了打官司，律师还能通过什么途径施压？

今年三月份出现了转机，老陈前往北京参加一个不良资产处置的行业峰会，他原本是打算去散散心的，顺便看看能不能找到新思路，就在那次会议上，他听到了一个词语，叫做“多元化纠纷解决机制”，还接触到了一批专门从事“非诉催收”以及“资产情报调查”的机构，这些人所谈论的内容，让老陈增长了见识。

他们并非将全部希望寄托于诉讼之上，而是借助一系列综合手段，于诉讼之前或者诉讼过程之中，对债务人施加全面的压力。举例而言，通过专业的工商状况调查、司法信息梳理、关联企业关系剖析以及个人资产网络排查，挖掘出债务人隐匿的财产线索，此相较于律师单纯依靠公开途径查询更为深入。又如，针对具有一定社会地位的债务人，运用合规的商务谈判策略、信用惩戒预先告知等方式，对其商业信誉以及社交圈子施加影响。众多债务人无畏打官司，却惧怕被精准地陷入“社会性死亡”境地，担忧影响到其他业务及贷款 。

老陈察觉到，律师所做出的专业法律判定，像某种行为是不是构成了刑事犯罪的嫌疑，某一则合同条款具备怎样的效力，再加上这些机构有着的“地面作战”能力以及情报网络，这才构成了对付老赖的“王炸组合”，律师不再单纯地作为单独作战的诉讼机器，而是整个“要债项目”的策划者以及法律风险把控者 。

如何调查老赖隐藏的财产线索？

自北京归来后，老陈仿若变作了另外一人焉。他决意选取手头最为棘手难办的一桩案子去开展试验之举。客户乃是一家软件公司，该公司被一家身处拖欠了将近两百万的技术服务费用。对方公司老板态度傲慢无礼，明确声称“任凭你去起诉，公司并无资产”。老陈先前进行过调查，知晓对方公司的账户着实不存在多少款项，房产以及车辆的登记信息亦是毫无问题的。

这回，他并未急忙去起诉。而是经由峰会结识的友人，联络了一家背景过硬的调查团队展开合作。他将案件基本情形、已知的债务人讯息给了过去。不到两周时间，调查团队反馈回一份翔实的报告。报告显示，那个深圳公司的实际掌控人，以他小舅子的名义，于东莞开办了一家同类业务的工厂，生意兴隆火热。同时，还查明他妻子名下近期在惠州购置了一套高档公寓，虽说是以“亲戚借款”的名义进行转账，但资金流水路径明确清晰、脉络清楚。

在拿到这些“硬货”之后，老陈的策略全然发生了改变。他并未直接进行摊牌，而是首先安排调查团队的商务人员，以潜在大客户的这样一种身份，前往那家东莞工厂去“谈合作”，借此摸清了其生产规模以及订单情况。随后，老陈亲自草拟了一份法律意见书，其内容并非起诉状，而是清晰地分析了该实际控制人有可能涉及的“拒不执行判决、裁定罪”的刑事风险，以及转移资产、损害公司利益可能会带来的民事连带责任。他把这份意见书，和部分能够证明财产线索的材料（其中隐去了关键信息来源），一并寄给了债务人。

律师如何利用谈判技巧，促成债务和解？

材料寄出后的第三天，那个往昔极为傲慢的深圳老板主动拨来了电话，语气客气了不少，提出要见面商谈。老陈清楚，心理防线已然被突破了。见面的地点定在了深圳福田的一家咖啡馆。老陈并未一开始就气势凌厉，而是从对方企业的当下状况、行业面临的困境入手聊起，表明理解生意难做。

他话语的方向突然转变，而后拿出了那份法律意见书，点明倘若继续持对峙状态下去时，对其个人以及家庭有可能会带来的、那种“无法承受的沉重负担” 。 “王总，两百万，就您目前那摊子状况而言，并非是一个数额巨大的数字 。为了这两百万，去拿个人的信用、家庭的资产甚至是人身自由去做赌注，这样做划算吗 ？我们的客户所期待获取的是金钱，并非是想要把谁给送去监狱 。要是能够寻觅到一个让大家都能保持得体颜面的解决办法，难道不是会更好吗 ？” 老陈讲的这番话语，既展现出了其 “掌控关键” 的实力，又为对方铺设了台阶（以得体方式解决） 。

谈判开展了三轮，最终，双方达成了一项采取分期付款方式的和解协议，深圳公司应允在三个月之内支付全部欠款以及利息，首期款要在协议签订后的一周内予以支付，作为交换条件，老陈的客户同意不进行刑事控告，并且在全部款项结清后置办完出具谅解函的事宜。今年六月底，最后一笔款项到账项目自启动调查开始，直至回款完成，时长不足四个月，要较真说对比走诉讼程序的话，起码快了一年 。

律师从事要债业务，未来的发展方向在哪里？

这个案子取得成功之后，老陈将他的业务模式进行了彻底转变。他组建了一个规模不大的“债务化解”工作小组，把自身定位为“债务解决方案设计师”。针对接手的每一个要债案件，他都会先展开评估，评估内容包括：是适宜直接通过诉讼迅速解决，还是需要“采用非诉方式先行处理”；债务人的薄弱环节在哪里，是惧怕诉讼对融资产生影响，还是担心刑事风险，亦或是畏惧曝光而丢面子。

他的工具包之中，不再单单仅有《合同法》以及《民事诉讼法》，还增添了商务谈判之技巧，资产调查之渠道，甚至还有那么一点点心理学。他将诉讼当作最后的保障以及施压之手段，而非唯一路径。按照他的说法来讲：“大家的目标并非打赢一场官司，而是协助客户拿回实实在在的金钱，所有办法都应当围绕这一终极目标去配置。”。

如今，老陈的收费模式愈发多种多样了。除去传统的风险代理，针对一些情形复杂、需在前期投入调查资源的案件，他会选用“基础费用 + 高额回款提成”的办法，这既保障了团队的基本运转，又能够激励自身为客户去争取最大程度的利益。他的客户满意度持续升高起来，乃至有不少其他律师同行，将手里执行不下去的“死案”介绍给他来合作处理。

说起来老陈的此次经历，着实令我生出诸多感慨，毕竟当下任何一个行业都处于不断进化的进程之中啊 ，就拿律师要债这一领域来讲 ，它早就绝不是往昔那种仅凭 “一纸诉状告到底” 的一味蛮干时代了 ，如今它更像是一场极为复杂的综合较量 ，在这场较量里比拼的是诸如信息维度 、资源整合能力以及对人性的洞察这类要素 ，其中专业法律知识固然好比房屋的地基 ，然而若要在其上盖起高楼来 ，那就必须得学会运用更多那些并非标准化的工具以及思维方式才行呢 。

倘若你存在难以收回的欠款情况，又或者不巧你正是法律从业者，且觉察到传统路径愈发难行，那么不妨如同老陈那般，抬起头去瞧瞧行业的新玩法。解决问题的关键所在，常常并非处于问题自身固有的层面之上。期望老陈这段波折起伏的经历，能够给予你一些切实可感的启发。

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